Comment vendre des produits à 10’000€ ?
Vendre un produit à 10 000 € ne se fait pas sur un coup de tête.
Vendre un produit à 10 000 € ne se fait pas sur un coup de tête. Cela nécessite un processus réfléchi et structuré, car les clients potentiels ont besoin de temps pour prendre une telle décision. Les campagnes d’achat direct ne sont pas adaptées pour ce type de produit. À la place, une stratégie d’accompagnement et de nurturing s’impose. Cet article explore les étapes essentielles pour convertir des prospects en acheteurs pour des produits de haute valeur.
Étape 1 : Attirer les prospects avec du contenu de valeur
La première étape consiste à construire un contenu pertinent qui offre une valeur ajoutée à votre cible. En échange de ce contenu gratuit, vous recueillez les coordonnées des prospects pour les intégrer à votre univers de marque. Par exemple, si vous vendez des montres de luxe, proposez un guide gratuit sur les 5 questions à se poser avant d’acheter une montre de luxe. Pour des produits cosmétiques, un échantillon gratuit peut être une excellente incitation.
Lancez une campagne dont l’objectif est de collecter des leads. Utilisez un visuel attractif qui met en avant l’intérêt pour le client de fournir ses coordonnées, en insistant sur le fait que c’est gratuit. Les avantages sont multiples : vous obtenez un premier point de contact gratuit avec le client, c’est moins coûteux en acquisition, et cela vous permet d’avoir un volume de conversion important, facilitant ainsi la sortie de la phase d’apprentissage sur les plateformes comme Meta.
Étape 2 : Qualifier les prospects
Une fois les coordonnées collectées, il est crucial de bien qualifier les prospects pour éliminer les curieux et conserver les vrais acheteurs. Dans le formulaire, incluez des questions discriminantes telles que l’âge, le revenu, et le motif de la demande. Cela permet de cibler les personnes sérieusement intéressées par votre produit.
Option 1 : L’emailing
L’une des méthodes les plus efficaces pour accompagner les prospects est l’emailing. Prévoyez une série d’emails subtils qui introduisent progressivement le prospect à votre marque, jusqu’à lui proposer d’acheter. Voici un exemple de série d’emailing :
- Email 1 : Remerciement + envoi du contenu gratuit
- Email 2 : Présentation de la marque et du fondateur
- Email 3 : Présentation de la gamme de produits
- Email 4 : Présentation des avis clients et des témoignages
- Email 5 : Offre limitée dans le temps
- Email 6 : Rappel de l’offre limitée
Pour que cette stratégie fonctionne, ajoutez des éléments tels que l’offre limitée dans le temps, la rareté (nombre de produits limités), l’exclusivité (offre spéciale pour ceux qui ont téléchargé le lead magnet), et des bonus pour inciter à l’achat. La segmentation et la personnalisation des emails sont cruciales pour maximiser l’efficacité.
Option 2 : La vente par téléphone
La vente par téléphone, bien que moins pertinente pour certains produits, peut être essentielle pour accompagner les clients dans des choix plus complexes comme les bateaux ou les voitures. Cette approche permet un contact plus direct et personnalisé, répondant aux questions spécifiques des prospects et les aidant à faire un choix informé.
Conclusion
En conclusion, vendre des produits à 10 000 € nécessite une stratégie bien pensée et structurée. Il est crucial de qualifier les prospects et de les accompagner tout au long de leur parcours d’achat. Une campagne d’emailing bien orchestrée ou un accompagnement téléphonique peuvent faire la différence. Faites appel à des experts pour optimiser votre stratégie et garantir le succès de vos ventes de produits haut de gamme.
