Dans le domaine des bijoux et du luxe, les campagnes publicitaires sont essentielles pour attirer et fidéliser une clientèle exigeante. Cependant, augmenter la portée de ces campagnes sans affecter négativement le ROAS (Return On Ad Spend) peut s’avérer complexe. Cet article propose des stratégies efficaces pour scaler vos campagnes publicitaires tout en maintenant un ROAS optimal.
Cracker l’acquisition du best-seller
Chaque marque de bijoux a une pièce qui se distingue par le nombre d’avis et de ventes qu’elle génère. Identifiez ce best-seller sans perdre de temps sur la définition des audiences ou l’analyse du panier moyen. Voici comment procéder :
- Identifier l’avatar client et ses problèmes : Comprenez votre client idéal, ses caractéristiques démographiques, ses comportements d’achat et les problèmes spécifiques qu’il rencontre.
- Lister 5 angles marketing pour répondre à ces problèmes : Créez des approches variées pour présenter vos produits de manière attrayante et pertinente.
- Produire 3 à 5 publicités par angle : Diversifiez vos annonces pour tester différentes approches.
- Mettre toutes les créations en test : Lancez ces publicités et évaluez leurs performances après quelques jours.
Analyser et optimiser les résultats
Examinez des indicateurs tels que le taux de clic, le taux de conversion et le coût par acquisition. Supprimez les publicités qui ne fonctionnent pas et affinez celles qui performent. Pour les créations performantes, augmentez le hook rate, le hold rate et le taux de clic, et déclinez-les en plusieurs formats : UGC, statiques, vidéos.
Une fois que les CPA sont intéressants et que les budgets commencent à augmenter, passez à l’étape suivante.
Augmenter le panier moyen
Pourquoi augmenter le panier moyen ?
Après avoir amélioré le taux de conversion, il est crucial d’augmenter le panier moyen pour maintenir un bon ROAS. Voici deux options efficaces :
Option A : Vendre les bijoux en ensemble ou collection
Proposez des ensembles de bijoux sur la landing page ou la page produit, tels qu’un collier assorti à des boucles d’oreilles et un bracelet. Utilisez des messages comme “le plus populaire” ou “fréquemment acheté ensemble” pour inciter les clients à acheter l’ensemble intermédiaire.
Option B : Offrir des produits complémentaires
Proposez des produits additionnels après l’ajout au panier, comme des coffrets de rangement, des produits d’entretien ou des assurances pour les bijoux. Soulignez le bénéfice financier pour le client. Par exemple : “Ajoutez un coffret de rangement pour seulement X euros de plus et protégez vos bijoux”.
Utilisation des Données et Stratégies de Scaling
L’importance de l’analyse des données
Pour optimiser vos campagnes publicitaires, l’analyse des données est essentielle. Suivez des indicateurs clés comme le ROAS, le taux de conversion et le CPA. Exploitez les insights de vos campagnes passées pour affiner vos futures stratégies et utilisez des outils d’intelligence artificielle pour automatiser l’optimisation de vos campagnes.
Budgétisation progressive
Augmentez progressivement votre budget publicitaire pour éviter des chocs de performance. Testez de nouveaux marchés géographiques tout en surveillant de près le ROAS. Associez-vous à des influenceurs pertinents dans le domaine des bijoux de luxe pour amplifier votre portée et garantir un engagement de qualité.
